Võta meiega ühendust
Mobiil: + 86-13475441410
Mobiil: + 86-15505426495
E-post: sales@yglgm.net
Tel: + 86-532-85235991
Faks: + 86-532-85235991
Veebileht: www.yglgm.net
Aadress: Põhja-Ducuni küla, Jiaoxi linn, Jiaozhou maakond, Qingdao linn, Shandongi provints, Hiina
Kodu > Uudised > Sisu
Jaemüük Road Trip: 4. päev eksklusiivse mööbliga
Feb 25, 2018

Houstoni eksklusiivmööbel on oma kätes suur väljakutse, kus kahe järgneva aasta jooksul avaneb neli suurt kauplust.

Mis märge "Kui madala hinnaga elab," võite arvata, et see väljakutse peaks tulema American Furniture Warehouse, Colorado ja Phoenixi Top 100 madala hinnaga liider, mis kinnitas, et kaalub liikumist Houstonisse ja tegelikult läbirääkimisi Webseri, Texas osariigi maa-ala üle, vaid ühe kiviviske, kust Exclusive avab aasta lõpus 52 000 ruutjalga poe.

Kuid see pole nii, ütles Fawad Zavary, perekonnaomanike jaemüügiettevõtete juhtide asepresident, kes juunikuus tähistavad 20 aastat. Muidugi esitab AFW väljakutse, kuid Exclusive on varem näinud karmi konkurentsi, näiteks Room To Go ja Ashley HomeStore'i sisenemisega. Ja igal juhul äritegevus kasvas ainult.

Firma alustas oma venna Sami kui ühte väikest kauplust malli sisse, mis teeb kuus umbes 60 000 dollarit. 2011. aastaks on vennad kasvanud väljapoole 10 miljoni dollari suurust äri. Ja 2017. aastal, Harryne Harvey vähese abiga, jõudis müük ligi 40 miljoni dollarini kuues kaupluses ja kliirensikeskuses. (Exclusive kuulub nüüd vennad ja õde Fauzia, kes liitusid paar aastat tagasi.)

Konkurents on olnud äri jaoks hea. Lisatud turunduslihus ajendab kliente ostma. Nii et kui AFW läheb linnale, "me kavatseme lihtsalt oma pead alla minna ja tööle minna," ütles Zavary.

Tema sõnul on suurim väljakutse inimeste probleemiks - õigete talentide värbamine üle kogu lao, laost kuni poehaldurini.

"Houstoni jaemüügitööstuse tööjõud on juba väga pingul," ütles ta. Osa probleemist on olnud energiaturu paranemine. See on nafta riik ja kõrgemad naftahinnad tähendavad, et siinsed energiaettevõtted ka töötavad tööjõuressurssid.

Seega on jätkuvalt keeruline ettepanek, et leida kvaliteetseid inimesi, kes järgivad Exclusive rangeid protsesse, et jaemüüja saaks täita kõik muud asjad, mida ta sellel muutuvas turustikus üritab saavutada (näiteks keskmise pileti suuruse kujundamine jaemüügis olevas maailmas).

"Me pidevalt värvime ja pidevalt treenime," ütles Zavary. "Mul oli mõned müügiesindajad, kes tulid teistest kauplustest või erinevatest turgudest:" Minu elus pole mind kunagi koolitatud ".

Exclusive'il on kaks 15-aastast veteranit, kes on pühendunud uute töötajate ja praeguste töötajate koolitamisele. Uute müügitööde jaoks on see kahe nädala programm - üks nädal, et tutvuda taustaprogrammiga ja protseduuridega (kuidas tellimusi ette näha, kontrollida aktsiaid, kirjutada tellimust) ja teine tooteteadmiste põhjal. Kõik müügimehed saavad täiendavat koolitust kogu aasta jooksul, tavaliselt hommikuste istungjärkude ajal ja eriti kategooriate puhul, kus neil võib olla raske müügi sulgemiseks.

"Tarbija juba teab palju Interneti tõttu. Nad suudavad osta ja mõistavad, mida nad tahavad. "Ütles Zavari. Nad tulevad poodi, hoiavad oma telefonid tootega, mida nad võrgus nägid, ning ütlevad, et nad otsivad seda või midagi sarnast. "Nad ei osta Internetis, sest nad tõesti tahavad seda lisaabi," ütles ta.

Ja eksklusiivne on vaja müüjaid, kes ei karda, kes suudavad juhtida neid õiges suunas teadlikult, pakkudes paremaid kogemusi ja lisaväärtust.

Nüüdseks jätkab Exclusive jätkuvalt olemasolevatele töötajatele boonuste pakkumist heade viidete jaoks, reklaamib selle kasu ja müügi poolel olevaid libisemiskulusid, mida Zavary ütles, et see on parem kui tavaline turgude hüvitis.

Ta ütles, et oleme oma laoseisust hoidnud, olles kaotanud mitu eelmise aasta lõpul Harryque Harvey puhastamist ja ehitustööd. "Kuid ma võiksin kasutada veel viis või kümmet müügimeest ja ilmselt paar juhti."

See on väljakutse, mida ainult korrutab Exclusive kasvupüüdlusega.