Võta meiega ühendust
Mobiil: + 86-13475441410
Mobiil: + 86-15505426495
E-post: sales@yglgm.net
Tel: + 86-532-85235991
Faks: + 86-532-85235991
Veebileht: www.yglgm.net
Aadress: Põhja-Ducuni küla, Jiaoxi linn, Jiaozhou maakond, Qingdao linn, Shandongi provints, Hiina
Kodu > Uudised > Sisu
7 põhjused, miks Conn's prognoosib oma kauplustes paremaid päevi
Apr 07, 2018

Kui The Woodlands, Texas-põhine Conn sai nelja- ja neljanda kvartali müügitulu sel nädalal, tõi uudised sõnale, et neljandas kvartalis oli sama kaupluse müük 8% ja oodata, et nad jääksid veel 3% -lt 5% -ni esimeses kvartalis. Varu võttis löögi.

Kuid juhatuse esimees, president ja tegevjuht Norman Miller lisas, et mööbel, elektroonika ja seadmete jaemüüja lõpetasid selle aasta ka rekordilise jaemüügi brutomarginaaliga ja pakkusid mitu põhjust, miks Conn see näeb paremini aega krediidipõhise ettevõtte jaemüügi poole. Siin on mõned tulukonverentsikõne tegemised:

Sama poodide müük langeb järgmises kvartalis, kuid ... Suundumus on hea. Veebruari sama kaupluse müük vähenes 7,7%. Märts vähenes 3,2%. Kui ettevõte suunab esimeses kvartalis esimeses kvartalis 3% -lt 5% -lise vähenemise, siis keskmine valik tähendab aprillis ainult 1% langust.

Conn'i krediidipilt on stabiliseerunud ja heledamaks . Krediidisegmendi tulud kasvasid 12,1%. Ettevõtte krediidivahetus saavutas kolme aasta jooksul kõrgeima taseme. Intressitulu suureneb kõrgemate intressimäärade puhul, mis on tasulised ja halvad võlakohustused on maha kukud. Kuna jaemüüja muutis ja tugevdas oma laenude tagamise standardeid viimase kahe aasta jooksul, et jõuda selle parema koha juurde, siis saavutati see müügi aeglustumist. Parem krediittüüp on paigas ja kontrolli all; nüüd Conn saab suunata rohkem keskenduda jaemüügi kasvu.

Ta eeldab, et rohkem krediidi taotlejatele antakse "jah" . Eelmisel majandusaastal täitis Conni omamaise rahastamise taotlus ligikaudu 1,3 miljonit inimest. Jaemüüja heaks umbes 700 000 neist, ülejäänud 600 000 ei saanud seda kvalifitseeruda.

"Kuna meie krediidimeeskonna omandiõigus ja kogemused on kasvanud ja krediidisegmendi toimivus paraneb jätkuvalt, võib nende keskendumine nüüd välja kasvada, et leida 600 000 taotleja Conn'ist mahajäänud müügivõimalusi," ütles Miller. See on kõik kasvav äri.

Ka need 1,3 miljonit krediidikandidaat olid 22 miljonist Conni kauplustest või veebisaidilt külastanud. Kui jaemüüja saab käesoleval aastal sama tüüpi liiklust 1% kuni 2% rohkem taotlusi, on see veel 400 000 või taotlejad (35% tõus), mida ta võib potentsiaalselt müüa.

Ja see töötab mõnel juhul, et saada rohkem juba heakskiidetud tarbijaid, kes tegelikult ostavad . Tagasi 700 000 taotlejale, kellele anti teine krediit. Miller ütles, et 300 000 neist lõpuks ei kasuta ühtegi nende liini ja enamik peaaegu 400 000 klienti, kes kasutasid ettevõtte krediidipakkumisi, kasutasid vähem kui pooled sellest, mis neile heaks kiideti. See on veel üks võimalus suurendada müüki jaemüügi paremaks täitmiseks, ütles ta,

Kõne ajal ütles Miller, et ühenduste tarbijate paremini ühendatud on "mitmed programmid". "Need hõlmavad meie turundusstrateegia optimeerimist, parandades assotsieerunud koolitust ja lihtsustades klientidega meiega suhtlemist." Jaemüüja võttis tööle ka kliendikogemuse asepresendi, et juhtida klientide eelistamist, lojaalsust ja propageerimist. "

Conn ütles, et need strateegiad jaemüügi täiustamiseks võivad lõppkokkuvõttes viia väikese ühekohalise võrgupõhise müügi kasvu, ütles ta.

Üleminek uuele rendilepingule partneriks on lõpetatud . Ja see äri on aurustunud. Mõned neljandas kvartalis toimusid samal tasemel müügi langus Conni üleminekul välja üürilt oma partnerile AcceptanceNow (Rent-A-Centeri osakond) ja Progressive Leasingile (Aaroni osakond). Miller ütles, et Conn'il oli eelmise neljandas kvartalis peamine AcceptanceNowi müük ringi, kuna nad püüdsid meie tegevust jätkata, kui uurime alternatiivseid partnereid, nii et komposte oli raske sobitada.

Siin saab lihtsamaks. Ja kuna Conn's täielik üleminek Progressiivsele 2017. aasta mais on programmi raames toimunud müük kasvanud iga kvartali võrra, "ja me oleme juba kõrgemad kui ajalooline keskmine, mida kogesime endise partneriga," ütles ta.

See peaks ka Conn'il aitama koguda mõnda krediidimüüki, mida ta ei suutnud sulgeda. Miller märkis, et paljud neist heakskiidetud tarbijatest, kes eelmisel aastal lõppesid ostmata, olid oma krediiditagatise tõttu kõrgemate maksetega ja ei suutnud endale lubada raha varsti välja panna.

"Nii et see on jällegi jaemüük," ütles ta ", et viia need potentsiaalselt välja Progressiivne pakkumine, mis on ainult 59 dollarit." Kuigi rahastamise määr on kõrgem kui Conni omamaisel rahastamisel, "saavutab see selle takistuse üle kliendil ei pruugi selle ostmise jaoks olla 10-20% tasku sularaha välja maksta, "ütles ta.

"Kuna meie suhe Progressive'i jätkuvalt süveneb, eeldame, et üürimine kasvab ületunnitöödele, et ületunnitöö kasvada vähemalt 10% -ni toodete müügist," lisas Miller, kes peaks neljandas kvartalis 6,5%.

Fokuseerimine jätkub kõrgema marginaali mööbli ja allapanu kategooriaga . Neljandas kvartalis oli Conni jaemüügi brutomarginaal 40,1% suurem kui tema ootused. Kuigi jaemüüja hoiatas, et eeldada marginaalse kasvu samaväärset suurenemist, mida ta eelmisel aastal kogeb, on ruumi laiendada, "eriti kui meie mööbel ja madratsite kombinatsioon kasvab jätkuvalt," ütles Miller.

Mööbel ja voodilinad moodustasid 35,3% toote müügist neljandas kvartalis. See tõusis 28,1% -ga kõigest kolm aastat tagasi ja Finiefdirektor Lee Wright ütles, et Conni usub, et tema "pikemaajaline eesmärk 45% jaemüügi müügist mööbli- ja madratsikategooriatest on saavutatav".

Kasvurežiimis tagasi . Conni aeglustus oma laienemisega, kui ta sai krediitmaja korras. Uus kaupluse laiendamise plaan nõuab seda eelarveaastat viiel-üheksal uuele asukohale - kõik selle olemasoleval riiklikul turul ", mille kasuks on suuremad laenumäärad ja mida toetab meie praegune infrastruktuur, mis võimaldab Connelil kasutada fikseeritud ladustamiskulusid," ütles Miller. See hõlmab kauplusi, mis on juba I kvartalis Killeenis ja San Markos, Texas's avatud.